一位拍卖师揭开了在这个行业工作的秘密。
克里斯·约翰逊曾在汉密尔顿广场的史密斯父子公司工作，伯肯黑德将近50年了。现年69岁的他从1975年开始在该公司工作，现在是一名顾问、拍卖师和估价师。
根据克里斯的说法，拍卖速度快、价格高的最好的房产是那些需要翻新的房产。
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对着回声他表示:“基本上，我们有一个很好的客户数据库，因此有很多业主、投资者……那些通过遗嘱认证或其他原因将房子留给他们的人，他们只是想卖掉房子。
“最好出售的房产或最吸引人的房产是那些需要翻新和现代化的房产，或者那些已经有了商业或住宅租户的房产。”
克里斯说，在寻找房产时，他们会考虑那些可能是投资、需要翻新或“不寻常的东西”，比如教堂大厅、谷仓改建或一小块土地、商店、办公室。
他补充说:“任何真正有买家购买、开发、出售或租客角度的地方。然后我们会告诉主人它是否适合拍卖。如果是的话，我们就会同意他们的指导价格。在新冠肺炎之前，我们在布朗伯勒村酒店的一个房间里举行拍卖，但显然自新冠肺炎以来，拍卖都在网上进行。
“我们会与业主就指导价达成一致，然后我们会做所有的营销工作，准备目录，拍照，拍视频，带人们参观。”
克里斯说，然后他们会商定一个保留价，即业主允许房地产顾问出售的最低价格，该价格通常在指导价之内。
他补充说:“然后我们会在房间里或网上提供。然后出价上升到保留价，当它达到保留价时，通常会远远高于保留价。我们有些房产的售价是指导价的两倍，尤其是那些有吸引力的房产。”
这位拍卖师说，他相信很多人更喜欢通过行动出售，因为这种方式“透明、快捷，而且是获得最佳价格的一种方式”。
克里斯说，最近，该公司拍卖的房产最低价格约为3万至4万英镑。然而，一块指导价为200万英镑的土地，最终以470万英镑的价格卖出了两倍多。
他说:“这有点男子汉气概，他们不想让别人得到它，所以他们自己一直出价。”两次拍卖前，我们在威勒尔河畔的厄比有一栋房子，指导价是15万英镑，结果拍出了31万英镑。
“同样，因为这是一个不同寻常的项目，而且竞争激烈，这就是为什么它能卖到这么好的价格。”
当被问及这份工作最好的部分是什么时，这位69岁的老人说，那是拍卖行的“嗡嗡声”，他知道自己“为主人做了一件好事”。
他补充说:“我认为这是当你真的在房间里时所感受到的嗡嗡声……有很多人出价，你在房间里走来走去，手都举起来了，这很令人兴奋，你知道你做得很好，你为业主争取到了最好的价格。”
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